销售队伍有效性（Sales Force Effectiveness），它是一项涉及“企业制定完市场策略后，销售队伍如何实现高销售业绩”的管理实践活动，其目标在于提升销售队伍的效率和生产力，其焦点在于“建立一支高绩效的销售队伍”。

一支高绩效的销售团队应当具备以下三方面的成功要素：

●   建立聚焦客户的销售战略
●   建立高绩效的销售组织结构及销售流程
●   发展和支持战略实施的工具

销售员拜访客户管理

药企销售代表的日常工作中很重要的一个环节是拜访客户，寰通的销售队伍有效性管理模块可以有效管理和跟踪整个拜访过程，包括：行动指南的设置，拜访程序的设置，拜访计划设定，协防申请，协防确定，拜访活动反馈等。

销售员奖金计算

药企销售代表的工作绩效与其收入通常通过KPI直接挂钩，药企的KPI设定随着企业和市场的发展，会及时做灵活的调整，寰通的销售队伍有效性管理模块可以让企业轻松管理整个过程包括：奖金方案的设置，奖金公式的设置，外部数据上载，奖金自动计算，手工奖金调整，奖金查询及发布等。